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[分析]严重混乱？松下传真机市场的悲喜沉浮 |
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来源：Internet 时间：2005-11-27 21:36:11 字体：大
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目前的我国OA电子市场正处在一种动荡不安的状态，企业与厂商们之间的脱节，经销商们之间相互的攻击打压，导致了2005年OA市场，特别是传真机市场显现出比以往任何一次都要严重的混乱局面。作为在我国投资流通的国际产品生产厂商也很明确的看到了这一点，但是最终会将如何来挽回市场，采取怎样的措施才能够把走向混乱的市场扭转过来。是企业和经销商们急需需求的目标。
回过头来，我们很清晰的看到，在中国的传真机市场，一直以来都是以松下占据主导地位，在整体销售和市场份额持续稳定地增长了7年之后的今天，松下传真机产品在我国的整体市场中，开始慢慢的呈现下滑趋势。这样的趋势从今年的新品KX-FC533CN 2.4G数字无绳电话机在我国投放市场以来，尤为明显。
记得，KX-FC533CN2.4G数字无绳电话机在日本刚刚投放市场的时候，松下株式会社采取了针对外观形状的强势宣传，最具影响的宣传口语就是“世界上最小的传真机”，这一宣传结果，使KX-FC533CN在日本本土市场掀起了一场销售风暴。这起在日本成功的广告宣传，被原封不动的移到了中国，从KX-FC533CN投放我国市场开始，“世界上最小的传真机”的概念也进入了我国传真机市场。但是，这样的宣传结果并没有达到预期的效果，或者说是达到在日本本土的宣传效果。最终导致了松下2005年的主打产品在我国的市场整体销售严重缩水。作为生产厂商的日本松下株式会社为了达到自己的预期销售目标，并没能清醒的对两国的市场差距和消费群体做深入的分析，只是盲目的把产品投放到市场中去。这样的结果，直接导致了中国区的几大销售商资金大量消耗，产品大量积压。这样的结果持续发展的话,将可能把松下连续7年在我国传真机行业的销售霸主地位终结。
通过快一年的销售成绩分析，KX-FC533CN的失败的原因并不完全是在宣传策略出现的问题，影响销售的原因还包括其他几个方面：
一、市场销售分析不清楚
自从模拟信号慢慢的被数字信号所取代之后，数字概念已经基本上覆盖了电子类的所有行业，传真机行业对数字技术的应用，在西方国家和其它地区已经被消费者们熟悉和认可，可是在中国，普通的消费群体对数字这一概念还是处于模糊不清的阶段，而松下2005年的主打新品KX-FC533CN最大的技术革新和消费热点，恰恰是体现在2.4G数字无绳电话机上。对于这样在大众消费群体面前还是一个模糊的概念，想要让消费者在短期内能够接受，是不太可能的。同时，这款传真机，在投放中国市场的时候，已经很明确将消费群体定位在家庭消费，这一点也是日本松下在市场定位上所犯的错误，就我国目前的人均收入和家庭消费情况而言，要想达到传真机在家庭消费市场中普及，还需要很长的时间和市场过度。目前的中国家庭消费理念还没有达到OA办公与家庭生活想结合的程度，传真机市场要想真正的进入家庭消费，还有待进一步的发展。
二、产品宣传定位的失误
前面我们提到，KX-FC533CN2.4G数字无绳电话机在宣传上，一提倡精、小、细为主，宣称是“世界上最小的传真机”这样的宣传表面上看似没有不妥的地方，但是，要是从地区消费群体的思想上来分析，在中国市场，这样的宣传就达不到像在日本本土的效果，这主要是因为，我国的消费观念和日本的消费观念存在很大的差异，在我国市场，消费者对于产品的形状外观的考虑还没有真正占据主导地位，特别是在选择以下科技含量比较高的商品时。我国的消费观念一直以来都是以物美价廉，物超所值为主。在选购一件商品的时候，能够决定最终购买可能的最大因素是所选商品的性能，价格，质量和服务。这款传真机在对市场广告宣传的时候，显然没有考虑到这一点。一味宣传外观尺寸，这是我国消费者们不能接受和认同的。
三、价格因素
在传真机在技术领域里，目前以数字技术为最具代表性，但是对于领先技术的开发和使用，在成本上要远远高出了正常产品的成本，这样也就导致了KX-FC533CN2.4G数字无绳电话机的价格处于高不可攀的状态，在中国市场刚刚投放的时候，KX-FC533CN的市场价格定位在2000多人民币，这在一定程度上大大制约了商品的市场流通，同时将产品定位在家庭消费品行列之中，在很大程度上更加限制了产品的销售情况。在KX-FC533CN产品在市场销售中处于疲软的状态时，对产品价格的下调，又进一步说名了中国的消费者对这款商品的接受能力。KX-FC533CN的市场价格要远远高于一些打印机的市场价格，这一点是不被中国消费者所能接受的。
这样的市场运作使得松下在2005年的传真机市场中处于相对被动的状态，由于自身的原因之外，一些外在的因素也同样影响了松下产品在中国的市场发展。
四、中日国际形式的不确定因素
我们都知道，从今年的四月份开始，在国内的人们心中，一股抵制日货的浪潮开始，到今天一直都没有停止过，在日本以小泉为代表的执政党一直以来都不顾亚洲其他国家的反对，对供奉着二战时候死去的国际甲级战犯的靖国神社高度重视，日本政府的反其道而行之的行为，受日本政府的影响，中日两国关系的关系一直处在一种起伏不定的状态，日本政府的不顾国际舆论的关注，执意走自己的极端道路，将会直接影响到其国家在经济，政治，工业等所有行业在国际贸易中的良性循环，同时，更加影响了中日两国的正常邦交以来的国际合作的发展，中国人民对日本货物的抵制情绪也日渐高涨。作为日本企业的松下株式会社。在中国的发展势必会受到强力的震荡。
另外，产品上市失败所带来的一些连锁反应才是真正影响企业自身发展的关键因素。
五、利润萎缩
利润上的萎缩，这并不单一就体现在松下市场，在很大程度上，一种行业发展到一定程度的时候，随着市场的需求慢慢的延伸，扩大，商品的性能，价格等也随之透明，处于这个阶段，也就意味着商家的爆利时代已经结束，随之而来的就是商品市场流通的量在不断的增长，而商家真正所得到的利益确在不断的降低。一些商家为了追求更多的利益空间，开始考虑通过其他方式来维持自己的爆利的阶段，这样就出现了，市场混乱，商家们之间相互制约，相互打压。采取一系列不符合市场运做规则的手段来达到自己的目的。这样一来，就导致了生产厂家对市场失去了控制，没有规范的市场，就不可能有良好的销售成果。
六、品牌之间的竞争更加激烈
现在的市场，提到品牌，每一个人都能如数家珍的说出好多。出现这样的现象，说明了这个市场已经不再是一家独霸的市场，当大家都来分这块蛋糕的时候，它已经没有多大的市场空间任企业发展。品牌的不断增加，最明显的一点就是市场竞争更加激烈，市场份额不断缩小。生产厂商为了能够长期稳定的发展，占据市场的有利局势，在遵循一系列正常的市场规则的同时，也开始在为自己找寻其它的途径。其中，对新产品的不断开发就是很形象的说明，厂家们为了能够把属于自己的市场牢牢的稳固的同时，也在为开辟新的市场不断努力。新产品就是一个很好的开辟市场的探路石。
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